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Lead Scoring: como identificar os leads com maior potencial de compra Um time de vendas recebe 40 leads novos por semana. Só consegue conversar, com atenção de verdade, com uns 15. A pergunta que...

Como saber se um lead está realmente pronto para comprar Um vendedor liga para um lead e ouve: “na verdade, eu só estava pesquisando”. Outro vendedor demora três dias para retornar um...

O que é nutrição de leads e como preparar um potencial cliente para comprar Um lead baixa um material, e o time de vendas nunca faz contato depois disso. Ou faz contato, mas direto com uma...

Funil de marketing e vendas: como construir uma jornada que realmente gera oportunidades Uma empresa gera 300 leads no mês. No fim do mês, fecha 4 vendas. A pergunta que costuma surgir é...

Jornada de compra: como um desconhecido se transforma em cliente Ninguém acorda decidido a contratar um fornecedor. Antes disso existe um caminho: alguma coisa incomoda, a pessoa começa a nomear...

Lead frio, morno e quente: qual é a diferença e como abordar cada um   Duas pessoas preenchem um formulário no mesmo dia. A primeira baixou um material introdutório depois de encontrar um...